Tráfego
Aprenda a encontrar sinais de compra e criar públicos mais relevantes no Google Ads.
Cliques altos e conversões baixas podem indicar que você paga por curiosos, não compradores. Para melhorar o CPA, identifique sinais de intenção antes de ajustar suas campanhas.
Termos como “comprar”, “preço” e “cupom”, visitas a produtos ou ao carrinho e buscas recentes por reviews e comparações podem indicar intenção de compra.
Combine ações para avaliar a intenção: visitar um produto e depois pesquisar frete é um sinal mais forte do que acessar apenas o blog. O percurso dá contexto ao clique.
Comece com visitantes de páginas de produto em 7 dias, usuários que adicionaram ao carrinho sem comprar em 30 dias e buscas por “comprar” ou “preço” em 14 dias.
Intenção não depende de um único sinal. Integre Google Ads, GA4 e eventos como view_product e add_to_cart para entender se o clique avançou até o checkout ou parou no site.
Palavras amplas podem trazer cliques baratos e irrelevantes. No exemplo do artigo, migrar 30% do orçamento para públicos por intenção reduziu o CPA em 22%, mantendo conversões.
Não dependa só de palavras amplas: considere páginas visitadas e janelas de tempo, exclua tráfego interno e teste exclusões. Ajuste lances e anúncios para cada público.
Uma loja dividiu o tráfego entre produto visto, add_to_cart e busca por frete, ajustando lances nos dois últimos. Nas 48 horas seguintes, o CPA caiu 30% e o ROAS subiu.
Acompanhe CPA por segmento, conclusão do checkout, retorno por público e valor médio do pedido. Teste anúncios e páginas: um CPA maior pode valer a pena se o ticket também for maior.
Combine sinais, segmente públicos e compare resultados antes de escalar. A qualidade do clique — e não apenas a quantidade — deve orientar seus lances e sua próxima decisão.
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